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Gestión Comercial y Ventas

Inicio

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Horario

Martes y jueves 7:30 pm a 10:00 pm
Duración

45 Horas Académicas (Vía Online)
Inversión

Matrícula S/ 100.00

Contado S/ 2125.00

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Principales técnicas y herramientas de venta

En la actualidad, el mercado se ha vuelto más competitivo y exigente, lo que hace que las empresas tengan que adaptarse constantemente para poder satisfacer las necesidades de sus clientes. Por esta razón, nuestro curso de Gestión Comercial y Ventas ha sido diseñado para brindarte las principales estrategias, técnicas y herramientas de venta que te permitirán atender las necesidades de tus clientes de manera efectiva y generar mayores ingresos para tu negocio.

Dirigido

Emprendedores, pequeños empresarios, profesionales interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas

Modalidad

Las clases de Gestión Comercial y Ventas son en tiempo real, con grabación de todas las clases, salvo que las circunstancias técnicas de Internet u otro factor no lo permitan, por lo que los estudiantes estarán en la obligación de participar de las clases cuando sean dictadas online en tiempo real. No se garantiza la grabación del 100% de las sesiones.

Inversión

Matrícula: S/100

Pago al Contado: S/2125

Pago Fraccionado:

Inicial: S/775
+ 2 cuotas: S/650

(*) El pago por concepto de matrícula no será reembolsable en caso se pida devolución o cambio del curso/diplomado. El descuento varía según el programa a elección. Promociones no acumulables. Todos los precios están sujetos a posibles modificaciones.

Tenemos un objetivo para ti

Especialistas

Conocer el entorno actual de las ventas y la diferencia entre características y beneficios.

A medida

Aprender a hacer prospección de ventas en el contexto actual

Innovación

Conocer la gestión estratégica de ventas considerando el modelo relacional, el proceso de negociación y las nuevas metodologías de soporte.

Beneficios de estudiar en Adex

Respaldo de la Asociación de Exportadores, Gremio Líder en el Sector de Comercio Exterior

Modalidad online con Clases en Tiempo Real.

Docentes expertos en las diferentes áreas del Comercio Internacional.

Acceso exclusivo al sistema de lnteligencia Comercial de Comercio Exterior ADEX Data Trade.

Desarrollar Capacidades de Aprendizaje Digital.

Estructura curricular

Módulo I

La Nueva normalidad

Ventas de ayer y de hoy.
Introducción a las herramientas digitales coyunturales.
TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad I.

Módulo II

Características vs Beneficios en la era digital

Conversación sobre Elevator pitch y casos prácticos.
Diferencias entre características vs beneficios digitales.
Como vender beneficios on line y por teléfono.
Introducción a la objeción y rebate.
TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad II

Módulo III

Venta Relacional

Cambio de paradigma en el Perú y el mundo.
Modelo de relacionamiento comercial.
Dinámica: Venta relacional.
Sistema IVR de rebate de objeciones.
Introducción de la matriz de negociación y relacionamiento.

Módulo IV

Negociación

De la venta tradicional a la venta consultiva.
Rebates y objeciones.
Técnicas de cierre.
Dinámica: Negociación.
TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad.

Módulo V

Gestión estratégica de ventas

Plan y Proyección de ventas.
Establecimiento de KPI.
Definición de estrategia comercial.
Determinación de amplitud de fuerza de venta.
Evaluación de Oportunidades de Mercados.

Módulo VI

Metodologías que apoyan las ventas

A/B Testing.
Aplicación directa al mundo laboral peruano.
Design thinking aplicado a ventas.
Introducción al Visual thinking, UX, CX, UI, Behaviorals economics, etc.

Módulo VII

Elaboración del Journey Map

¿Qué es el Journey map y para qué sirve?
¿Qué es el mapa del dolor y para qué sirve?
Relación estrecha con el Funnel de ventas.
Técnicas para generar conversión.
Transformación digital vs digitalización.
Cambio de paradigma en el Perú y el mundo.
CASO PRÁCTICO: El viaje que emprendo, para vender más.

Módulo VIII

Creación de una fuerza de ventas digital

¿Cómo generar más ingresos, sin invertir más?.
Nuevos profesionales y nuevas formas de medición.
Nuevas metodologías de trabajo para el vendedor.
Dinámica: Negociación.
TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad V.

Módulo IX

Presentaciones Efectivas Digitales

Guion de ventas AD HOC a la nueva normalidad, estructura y desarrollo de contenido.
Principal atracción y manejo de tiempos en la venta consultiva.
Caso: La nueva venta de soluciones.
TIPS: Cómo vender en la nueva normalidad III

Módulo X

Prospección Digital